1. 確定目標(biāo)人群
首先，通過記錄規(guī)模來描述您的市場并確定您的主要競爭對手的定位。然后，您應(yīng)該根據(jù)年齡、收入、個性特征或行為等特征將市場劃分為更小的組。您可以使用這些潛在客戶組來識別具有類似問題的角色，并可以以類似的方式使用您的產(chǎn)品。如果競爭針對的是一個細(xì)分市場，您可以構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)，使其完全適合競爭對手忽略的其他細(xì)分市場。

2. 定義核心價值
在高點(diǎn)的級別，公司可以提供三種核心價值類型：運(yùn)營效率（低價格）、產(chǎn)品（好的產(chǎn)品）或客戶親密度（好的解決方案和服務(wù)）。雖然一家公司幾乎不可能有效地執(zhí)行這三項工作，但請查看您的競爭對手使用什么策略來講述他們的故事，然后專注于講述不同的故事。你們提供好的服務(wù)嗎？或者你是容易使用的？或者您是與客戶互動多的人？決定您可以為客戶提供比市場上任何競爭對手更好的價值，并利用它來增加您的競爭優(yōu)勢。

3. 評估競爭對手
您應(yīng)該包括任何擁有可以解決客戶問題的產(chǎn)品或服務(wù)的公司，即使他們的解決方案與您的解決方案大不相同。根據(jù)價格、產(chǎn)品地位和客戶親密度對您自己和您的直接競爭對手進(jìn)行評分。很容易讓你的偏見影響你的評級，所以一定要有意識地努力保持盡可能的公正。您可以使用此分析來確定您的競爭對手易受攻擊的領(lǐng)域，并將其轉(zhuǎn)化為貴公司的機(jī)會領(lǐng)域。即使您覺得自己無法跟上行業(yè)中更大的競爭對手，您也可以使用分析來確定每個人似乎都在抱怨什么。如果是因為其他產(chǎn)品功能太多，學(xué)習(xí)時間太長，請確保您的產(chǎn)品或服務(wù)專注于做好一兩件事。

4. 提升用戶體驗
要成為任何行業(yè)的競爭對手，重要的是您的業(yè)務(wù)專注于讓客戶的生活更輕松。您提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能很棒，但滯后的網(wǎng)站或設(shè)計糟糕的界面可能會使?jié)撛诳蛻敉鴧s步。當(dāng)沒有人可以將其用于預(yù)期目的時，即使是美觀的網(wǎng)站也是毫無意義的。確保當(dāng)客戶訪問您的網(wǎng)站時，您的行為非常清楚。不要通過在您的主頁上放置不相關(guān)的廣告或信息來混淆或分散注意力。以用戶為核心的設(shè)計可增強(qiáng)用戶體驗并帶來忠誠的回頭客，增加參與度和銷售額，并使您在競爭中處于引導(dǎo)地位。