廣告要具有可行性

廣告是企業(yè)的一種投入，是一個要花錢的“工程項目”，以獲得經(jīng)濟效益為目的。這就要堅持可行性原則。

所謂可行性，是指達到策劃目標(biāo)的可能性、可靠性、價值性和效益性等方面的分析、預(yù)測和評估。可行性原則的基本要求，是以廣告投資盈利為核心的經(jīng)濟問題，從廣告主的利益出發(fā)，廣告策劃的結(jié)果應(yīng)該是產(chǎn)出大于投入。

可行性研究是在計劃選擇之前對決策目標(biāo)的可靠性、價值性和效益性進行的前期分析，具有超前性、有效性的特點。

廣告策劃的宗旨是為了達成企業(yè)的目標(biāo)，堅持廣告策劃中的可行性研究，是對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。

抓住消費者的心理需求

現(xiàn)代廣告的策劃，不僅要掌握人們對商品的實用價值的要求，還要滿足人們對商品的心理因素的需求。因為人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動的規(guī)律。

人們從接觸廣告到付諸購買行為的一般心理活動過程，可以歸納為：引起注意――產(chǎn)生興趣――刺激欲望――加強記憶――導(dǎo)致行動。

在這個心理活動過程中，如果某一環(huán)節(jié)中斷了，那么，廣告也便難以達到預(yù)期的目的。運用心理原則進行廣告策劃時，主要應(yīng)注意兩個問題：